2024 年蓬勃發展的 8 項最佳冷外展策略
阻礙者：可能阻礙銷售過程的個人或因素。 一旦您識別並了解這些角色，您就可以自訂您的訊息傳遞，以解決每個利害關係人的特定問題和優先事項。它進一步增加了您與目標客戶公司的整個決策團隊產生共鳴的機會。 2. 資格 PACT 和 BANT 我們為您提供的專家建議是保持您最初的潛在客戶資格框架的靈活性。 我們建議您先選擇 PACT（問題、權威、後果和時機）框架，然後再選擇 BANT（預算、權威、需求、時機）框架。 PACT 讓您在深入研究特定產品細節之前評估潛在客戶的準備和接受度。它透過確保潛在客戶意識到問題來防止過早切斷他們的聯繫。 使用 PACT 框架後，透過完善的 BANT 標準進一步確定您的潛在客戶資格： 預算：潛在客戶是否有經濟資源進行購買？ 權威：您是在與決策者或有影響力的利害關係人交談嗎？ 需求：對您的產品或服務是否有真正的需求？ 時間表：潛在客戶做出決定的時間表是怎樣的？ PACT 與 BANT 的結合可協助您建立強大的資格認證流程。因此，它可以確保您將時間和資源投入到真正感興趣且有轉換潛力的潛在客戶身上。 3. 為多執行緒利害關係人創建內容 眾所周知，B2B 決策涉及多個利害關係人，他們具有不同的特徵： 觀點 擔憂 需求 因此，您需要用他們尋求的內容來吸引每個相 柬埔寨 電話號碼 關利害關係人。以下是完成該任務的實用技巧： 感知到客製化業務內容的利害關係人購買的可能性比沒有感知到的利害關係人高出40% 。因此，創建客製化內容來解決財務、營運、IT 和其他公司部門的決策者所面臨的挑戰和利益。這樣，您的外展工作就會對每個利害關係人群體變得相關且有吸引力。 使用部落格文章、案例研究和白皮書等各種內容格式來滿足不同利害關係人的不同資訊偏好。這種個人化的內容方法可以提高您的推廣效率。此外，它還表明您對潛在客戶的組織結構和需求有深刻的了解。 4. 優化整體接觸點推廣 在動態 B2B 行銷中，傳統的線性推廣方法可能很快就會過時。 2024 年，您可以透過使用整體接觸點策略來優化冷外展。使用三個或更多管道可以獲得大約18.96%的參與率。 因此，利用多種管道，例如： 冷郵件 熱情來電 語音信箱 領英消息 參加貿易展覽 個性化視訊訊息 透過多個外撥管道進行外展是您有吸引力的外展計畫的基礎。
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接觸點多樣化的另一個好處是您的訊息可以透過潛在客戶喜歡的管道傳達給他們。反過來，它增加了吸引他們注意力的可能性。 這是建立整體系統的整體接觸點外展框架。但是，您可以根據您的業務需求進行修改： 外展策略 專業提示- 為每個接觸點製作個人化且引人注目的訊息。 確保品牌訊息的一致性，同時適應每個平台的細微差別。 利用外呼自動化工具和客戶關係管理 (CRM) 系統來追蹤和管理這些接觸點之間的互動。 5.創建個人品牌 在接觸目標受眾時，請記得考慮反思對您的技能、經驗和個性的影響。首先，您需要建立一個堅實的個人品牌，以提高目標產業的知名度、可信度和信任度。強大的個人品牌可以將業務參與的可能性提高60%。 當談到為您的企業建立一個可信賴的品牌時，LinkedIn 是最好的起點： 透過專業照片、詳細的工作經驗和認可來優化您的 LinkedIn 個人資料。 分享行業見解和成功案例，並與您的人脈互動以展示您的專業知識。 持續為相關討論做出貢獻，並將自己定位為所在領域的思想領袖。
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