因为他们知道通过这种方式可以更好地实现销售目标
如果发生这种情况，战略实施能力通常会很差。数字营销应该成为客户获取策略不可或缺的一部分，以便管理团队中的每个人也了解我们在做什么以及为什么这样做。不幸的是，这种情况非常罕见。 数字营销是可以外包和遗忘的东西 以下这句话我听过太多次了，听得我耳朵很痛： “我们已经在进行搜索引擎优化”，或者 “我们使用 Google Ads 吗”，或者 “我们已经在 Facebook 上”。 当我们比表面更深入地挖掘这个主题时，我们发现搜索引擎优化（SEO）位于广告公司报价的第 6 行，并且发票已支付，所以是的，它肯定正在得到解决。如果您是公司的管理团队成员，您能否回答以下问题： 数字营销的投资回报率是多少？ 数字营销的目标是什么？ （关键绩效指标） 公司的 SEO 策略是什么 通过 Google 获取客户的成本是多少？ 每月有多少经过验证的潜在客户来自 Facebook？ 数字营销是需要管理团队分析和讨论的事情。借助数字营销，甚至可以引导公司朝着理想的方向发展。营销实施者没有销售经验 数字营销就是销售！传统的电视广告和路边广告都 加拿大手机号码 是品牌广告。数字营销就是销售。 问题是为什么？ 因为在数字营销中，您可以非常精确地选择您所说的内容、对谁说以及何时说。目标群体的反馈也是即时的。如果您仔细想想，就会发现该设置与 B2B 销售中的勘探阶段完全相同。数字营销的优势在于您可以用所有不同的语言同时向世界上的每个潜在客户进行销售（至少在理论上）。 数字营销是一种销售勘探渠道。 （在我看来，这是一个完全优越的） 数字营销 上图显示了典型的销售勘探方法。销售管理层总是参与活动、写电子邮件和通过电话寻找潜在客户。为什么销售不成为数字营销的一部分？应该！ 选择错误的 KPI 错误的KPI或许源于“数字营销”这个名字，尽管我认为它应该被称为“数字销售”。太多的公司分析网站访问者、域名评级、反向链接或通过数字营销而来的访问者数量。最典型的错误选择的 KPI 是潜在客户的数量。
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什么？潜在客户数量怎么会是一个糟糕的 KPI？ 当您不衡量潜在客户的质量时，这是一个糟糕的 KPI。质量差的潜在客户会占用时间并使卖家感到沮丧。最坏的情况是，它会扼杀整个销售机制。不良销售线索会导致卖家开始自行寻找潜在客户 -。 必须选择 KPI，使其能够真正且可衡量地支持业务和销售目标。这并不完全简单，不，但是什么时候有重要的事情变得简单呢？ 让我们一次竞争并外包数字营销一年 当我与公司首席执行官交谈时，他感到痛苦的时候，不是一两次； A.数字营销效果不佳或根本不存在。 B.数字营销合作伙伴实际做什么尚不完全清楚。太难了，没有人能理解。 数字营销的买家必须了解正在做什么以及为什么这样做。如果营销合作伙伴无法以每个人都能理解的方式讲述细节，那么它就不是适合您的合作伙伴。 在数字营销中，没有什么比找到正确的策略更复杂的了，而且它是与公司一起完成的。
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